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“武汉热干面”,“河南烩面”叫响新西兰

浏览次数: 日期:2013年3月7日 15:41

3年内要让每个中国人都能吃上河南的方便烩面!如果说十年前这还只是个梦想,那么到了今天,这个梦想将成为现实。郑州国华食品有限公司总经理张留彬表示,今年10月份国华烩面出口新西兰,国华又为开拓新的销售渠道招兵买马,计划3个月内组建专业的网商服务团队,实现传统渠道与网络渠道并行发展。 

□首席记者 杨霄 实习生 赵文娟/文 记者 袁晓强/图 

计划组建网商服务团队 

“康师傅、统一等巨头,已基本瓜分了面制品的传统渠道市场,不过,电子商务让我们看到了开拓新市场的契机。”张留彬分析道。 

调查机构尼尔森的数据显示,截至6月底,康师傅在中国方便面市场占有的份额为54.1%,华龙、白象和统一占有的份额分别为11.6%、10.9%及7.8%。同时,有数据显示,到2009年年底,我国网民有可能突破4亿,淘宝网2009年的交易额将达到2000亿元,我国网购消费潜力很大。 

今年上半年开始,国华已经开始搜集网络食品业态等信息,上个月又招聘了网络技术方面的大学生,计划在3个月内组建网商服务团队,负责网络产品宣传和技术支持。 

同时,在产品定位和包装上,国华也进行了针对性调整。国华美食地方名吃系列包括河南烩面、兰州拉面、北京炸酱面、武汉热干面等,可满足更多消费者的需求。 

将对网店进行分层管理 

在淘宝网上,记者输入“国华烩面”,看到每包价格从1.9元~2.5元不等,网店注册地址有上海、浙江、郑州等。目前,国华的网上销售商均为散户,张留彬认为“这样的网店我们国华官方是不认可的,等我们的网商服务团队建成后,我们会对现有网商进行清理”。“线上和线下分开走,不同人马服务不同渠道,用管理线下的方式管理线上的商户,进行分级统一管理,价格和服务形式都要统一。”张留彬说,“国华不会两个渠道混合经营。” 

同时,张留彬表示,无论哪个渠道的客户,在政策方面国华一视同仁,不会让网商获取的利益低于传统经销商,为推动新渠道发展,还会在促销政策上给予网商支持。 

澳洲代理商主动上门找货源 

“一个新西兰的消费者主动联系我们,想做国华的澳洲总代理,但希望我们产品的包装能更符合消费者的需求,最好加印英文。”张留彬说,没想到国华羊肉口味的烩面在新西兰大受欢迎,这让他感到十分自豪。 

美味和健康兼得一直是方便食品行业的难题,国华食品就走地方特色路线,产品适合不同口味群体的需求,从山东到西安、从北京到广州,国华食品有羊肉、牛肉、三鲜、蛋花等各种口味;料包中有沙参、枸杞、黑木耳等材料。“国华以后准备走高端消费路线,在价格、包装、口味方面都会做更多创新。”张留彬告诉记者。

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